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汉莎航空推中文广告,想切休闲度假市场?

来源?#27721;?#22855;心日报 发布时间:2016-09-19 14:50 点击:

上世纪 80 年代进入中国市场的汉莎航空,此前一直没有推出过中文广告,不过最近推出了一支以亲情为主题的中文 TVC 广告。

事实上,该广告的创意并不新颖。大致内容是, 男主角是个典型的商务人士(需要常常出差的空中飞人),他在上海陆家嘴匆匆搭上了一辆出租车,前往浦东机场。一路上,他一直在忙于公务,光顾着低头看手机,都没有说话。直到出租车司机讲起自己的儿子,他才猛地抬头,发现司机其实是自己的爸爸。

广告想传达的是,不要因为忙而忽略和家人的相处,有时间也要带上父母去旅游,而“更为关键的”是要搭乘汉莎航空出行。

德国汉莎航空于 1980 年进入中国市场,开通了首条中国航线(法兰克福—?#26412;?#21457;展至今已开通飞往?#26412;?#19978;海、南京、青岛、沈阳及香港共 6 个城市的航线,每周提供 156 架次航班,并宣称是中国市场上最大的欧洲航空公司之一。

像阿联酋航空、新加坡航空?#26085;?#31867;有较好口碑的航空公司一样,汉莎航空实际上更多地是在做商务旅客的生意,根据早前公布的数据,其 40% 的收入来自公务舱和商务舱。

而广告给到的信号是,在中国,它似乎想开始注重休闲度假市场了。但在谈到推出中文广告的原因时,汉莎航空高级市场与产品经理麦凯(Michael Knapp)并没有提到类似的说法,只是很简单地表示“中国市场的重要性不言而喻。”

不过从 2014 年起,它已经有了些这方面的布局。

除了增开飞往中国的航班数量,汉莎航空还在通过舱位布局的调整,来取得更多的细分客源。比如,在包括中欧航线的长途航班上安装 3600 个优选经济舱座位。这种在商务舱和经济舱之间增设的舱位,价格更接近于经济舱,但座位空间则是普通经济舱的 1.5 倍。

这种做法除了能满足?#20999;?#22240;公司差旅政策等因素限制而不能享受头等舱、公务舱的商务客人,更重要的是,还能吸引?#20999;?#24895;意以高一些花费,享受差异化服务的普通旅客。

责任编辑:admin

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